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哈佛難題:10%機會賺1億 100%機會賺200萬 選哪個

發布時間:2016-06-12  瀏覽 421 次

“公司創業初期,如何成功管理不確定性?

為什么很多企業甚至很多大企業都不能長盛不衰?

老板做戰略的關鍵任務是什么?

今天這篇,來自于今年4月份主題為“企業領導力培訓”的哈佛課堂筆記,筆記包含案例和方法論,干貨滿滿。

一筆錢的投資邏輯

我們發現,商機通常會以兩種形態出現在我們面前。

舉例來說:

那么,作為企業經營者,在1和2之間,你會選哪種?

不管你選哪種,千萬不要忘記,其實,你還有第三種選擇

當然,這時往往有80%的情況,在測試后呈現不良跡象,那你可能就需要立即叫停,以便及時避免那1000萬的損失。

測試后,可能有20%的情況會呈現很不錯的狀態。但你要知道,即使在這種情況下,也仍然有50%的概率最終會失敗。

因此你必須懂得的是:

1、你前期通過花小錢進行的測試,一定要保證能夠拿到精準的信息。這樣你才能管理好這個生意的不確定性。

2、你一定要有后續投資的能力,否則也不具有實際意義。

3、但你更需要懂得的是,當測試呈現出不良跡象時,你有能力及時停止投資。這其實非常難以做到,因為如果這時候停止,絕大多數人不甘心認輸,不愿做丟面子的事——這就是人性。

兩個哈佛畢業生的創業案例

哈佛商學院最經典的教學模式是案例教學。在這堂課上,William Ker教授講了兩名哈佛畢業生在創業過程中,如何進行前期測試的經典案例。

一個創業公司叫Cake Financial,是做網上金融交易的,這個創業項目先后用了三年時間,累計花掉了超過600萬美元做多種測試,結果仍以失敗而告終。

再好的條件,方向找錯也注定會失敗。

該項目的失敗原因,主要是在前期沒有去做面向終極消費者(個人投資者、買賣股票的個人或家庭)的針對性測試,而且其在創業前期花太多錢在其它非市場環節上,結果卻始終沒有搞清楚,為什么美國的個人用戶不愿意使用它們的平臺進行股票投資及買賣?因遲遲不能獲得更多的個人用戶,最后導致這個項目以很低的價錢賣掉。

另一個創業公司叫Rent Runaway,主要是做女性晚禮服網上出租的,其在創業初期只花了極少的2萬美元。主要進行了三輪消費者測試。

最開始在哈佛校園的學生中進行測試——有34%的學生愿意通過試穿,選擇穿租來的禮服參加重要活動,而不一定非要自己買。

找準方向,做足準備,成功自然信手拈來。

之后到耶魯大學的學生中進行測試——有75%的學生愿意接受只讓看、不讓試穿的規則,就決定租用晚禮服。

再通過有針對性的大批量發郵件測試——有5%的收到郵件者回復,可接受在沒有看到實物的情況下,通過網上圖片來選型、選款,以合算的價錢租用晚禮服。

Rent Runaway通過三輪測試,得到三個問題的答案,也即關于自身商業模式試水市場的精準信息:

Rent Runaway就這樣一舉開創了全新的商業模式,其網上出租女士晚禮服的業務,很快取得了在全美范圍的經營成功。并在此過程中,又衍生、開創出全美最大的禮服干洗公司。

|小結|

上述投資演示和兩個案例分析告訴我們,公司創業初期和在開啟新項目的起始階段,前期用少量資金進行針對性明確的精準測試,是你規避風險、成功管理不確定性的有效方式。

而怎樣確保在測試中盡量降低花費、取得有效信息,才是你致勝的王道。

 

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