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慘不忍睹!聯想潰敗 背后秘密太驚人!

發布時間:2016-05-31  瀏覽 517 次

巨虧1.28億美元!

股價一年跌掉了60%!

本月26日,聯想給市場交出了去年的成績單,公司近七年來首次出現了虧損,在2015 財年的收入同比下降3%,為449億美元。無論是移動還是個人電腦,銷量均出現下滑!


聯想2015/2016財年財報摘取


聯想近8年財務數據

這些數據,怎一個慘字了得!

作為中國一家堪稱偉大的公司,這次,聯想真的進入了嚴冬!


面對這種慘不忍睹的數據,作為企業領袖,最近幾天,或是柳傳志和楊元慶一生中最焦慮的日子。

一家企業的氣質,與該公司的創始人基本同構。聯想的整體氣質和戰略道路選擇,可以說是由柳傳志塑造的,楊元慶傳承的。

聯想教父柳傳志,是以何種身份起家的?銷售!1984年,在這個充滿暗示和懸念的年份,在中科院計算機研究專業機構工作卻無所事事的技術工程師柳傳志,終于耐不住寂寞創辦了一家公司,這家公司就是日后的聯想。

當時,柳傳志每天像個沒頭蒼蠅一樣騎著自行車每天在北京街頭瞎轉,又是擺攤兜售電子表和旱冰鞋,又是批發運動褲衩和電冰箱的時候。在柳傳志買進賣出之間,聯想的戰略基因,那時已在悄悄生長。

楊元慶,也是從銷售起家的。1994年,聯想成立了以楊元慶為首的微機事業部,就在那一年,國外品牌大舉進入中國,29歲的楊元慶頂住了壓力,使聯想成為一枝獨秀的國產品牌,楊元慶因此被譽為“銷售奇才”,也讓柳傳志對他刮目相看。

柳傳志和楊元慶起家的身份,簡直可以視為聯想戰略基因的隱喻。聯想戰略基因是什么?內參君以為,就是以銷售為王,以技術引進為基,做一條在夾縫中來回穿梭、游刃有余、左右逢源的魚兒!

柳傳志講得很清楚,聯想選擇的,是一個“跟在IBM后面吃土”的戰略。他說了:這是一場賽跑。跑在前面的人說:“你在后面吃土吧?!彼艿每?,我在后面吃土,這沒錯。咱們現在必須狠下心來,踏踏實實在后面“吃土”。

聯想很長一段時間,跟在IBM后面組裝電腦,依靠熟悉國內市場渠道,向國內市場銷售,以大規模采購組裝降低單臺成本,積累菲薄的利潤。薄利多銷,倒也賺的缽滿盆滿。

就連品牌,聯想采取的,也是買買買政策。從12.5億美元收購IBM認為是負累的個人電腦部門,再到29億美元巨資收購摩托羅拉移動,最后到23億美元收購IBMX86服務器業務,都是如此。為了這些品牌,聯想付出各種的成本合計不下百億美元。

在中國和西方技術上存在較大差距的時候,這一戰略迅速成全了聯想的奇跡。在國內,聯想一度成為了PC機和移動電腦的巨頭,成了中國制造業最閃亮的“明星”,滄海一聲笑,一覽眾山小,廣受擁躉們的追捧。


成也蕭何,敗也蕭何,使一個企業成功的原因,往往會成為它日后失敗的詛咒。這個道理,一樣適用于聯想!

隨著形勢的發展變化,聯想發展戰略的問題逐漸顯現,不斷成為了它跨向卓越的阻礙!

不掌握核心技術!

缺乏美譽度品牌!

這兩者,成為了現在制約聯想發展的最大問題!這兩個問題,進而延伸出聯想當前的兩個困境:

國外進不去!

國內有追兵!

他們,一起造成了聯想業績的惡化!

聯想收購了IBM和摩托羅拉這兩家跨國公司或其部門,主要想利用其國際品牌和銷售通道,走出去,打開歐美主流市場。但是,像摩托羅拉這樣的品牌在國外其實是過氣品牌,給人的想象空間不大,反倒成了聯想的負累。最后聯想只好拿國內的盈利向IBM國際方面輸血,消化重組成本。

如果聯想國內的利潤豐厚,這么勉強輸下去,倒也罷了。問題是,隨著國內技術和國際技術差距的縮小,聯想作為引進技術進而占領國內市場的“二傳手”的角色也岌岌可危。

在中興、華為、聯想、魅族和酷派等手機企業之后,格力、奇虎360等新人正在涌入,他們依靠自主品牌和自主研發,形勢蒸蒸日上,步步緊逼擠壓和蠶食著聯想的市場空間。特別是華為Mate7和Mate8手機橫空出世,初步奠定了全球男士商務手機第一品牌的地位,更是讓聯想相形見絀!

據統計,一季度,聯想集團智能手機發貨量1080萬部,環比大跌46%,遠低于華爾街預計的1500萬~1800萬部。在全球市場份額占有量上,聯想和小米雙雙跌出了前五,而被OPPO和VIVO取而代之。

IDC 2016 Q1 全球前五大智能手機品牌出貨量


2015Q4,聯想位居全球市場第四 (2020萬部)數據來源:IDC

更難受的是,聯想傳統優勢項目筆記本電腦,也被動地陷入了左右夾擊之中。不僅很多功能被智能手機所取代,而且也面臨著國內廠家的強有力競爭。5 月 26 日,華為MateBook筆記本正式面向中國市場發布,這對于聯想又是迎頭一擊!

國外市場失血不止、國內市場又被釜底抽薪,聯想這種苦苦支撐的格局還能維持多久?


站在今天回頭看,內參君不禁要為聯想一嘆!過去的十五年,是聯想失去的十五年。聯想不但無法與騰訊、阿里巴巴、華為相比,就算與百度、京東相比,也變成了一個“小矮人兒”。

形勢比個人強,戰略比戰術強。今天,也許苛責柳傳志、苛責楊元慶并不公平。他們都是愛國的民族企業家,都為自己的企業竭心盡力!我們只能說,做企業的,必須有中國傳統“易經”生生不息、與時俱進的精神,時代變了,戰略也要變!

聯想和華為,一個年凈虧8.32億元,一個年凈利潤369億元!這或許暗示著新時代已經作出了選擇:當今中國,聯想這種追逐處于下降頹勢的品牌、而非尋求有前景和上升空間的技術,重跟跑輕領跑、重營銷輕研發、重細節管理輕戰略掌控的模式,可能已經走到了盡頭!

其實,對此,聯想管理層并非懵懂不覺。楊元慶對聯想團隊說過:這已經不是PC時代,只要靠運營,加上渠道和品牌的優勢就能取勝?,F在需要的競爭力已經完全不同。楊元慶還說:在這個互聯網的時代,要更加積極,更加進取,不能被動,不能保守,要認真地去重定戰略、策略!

德魯克警告過:“不能放棄昨天,是許多企業走向沒落的原因?!睙o論是柳傳志還是楊元慶,乃至聯想整個團隊,都應該忘掉昨天的榮耀,從零開始、從今天開始,重新思考聯想下一步的戰略道路。

聯想的戰略咨詢師在哪里?其實,老師就在身邊,何須費力馳求。柳傳志的閨女柳青,在滴滴已經做得風生水起,柳傳志大可以放下姿態,多向自己閨女請教下互聯網時代的企業經營之道!

這個時代的消費主力,已經逐漸變成了80后。老一代杰出企業家俯身下去,向杰出的年輕一代取經,一點也不可恥!


《創業史》的作者柳青講過:人生的道路雖然漫長,但緊要處常常只有幾步。其實,這句話對企業家也很有啟示。

中國企業,已經進入不僅追求大、更要追求強,不僅注重引進吸收,更注重自主研發、自主品牌的時代!在告別粗放式發展,向附加值更高的產業鏈高端攀升時,中國企業進入了步步驚心步步為營的發展階段。對中國企業來說,戰略思考和把握能力顯得越來越重要。關鍵處,走對了,企業滿盤皆活,走錯了,就會分分鐘崩盤!

戰略型企業家,并不是掌握了絕世本領的人,而是那些隨時準備揚棄自己的人,準備花一生時間去認真學習的人。特別是身處今天這種創新追趕得人連尿尿的時間都快沒有了的時代,每個企業和企業家更應當時刻有主動歸零的心態和準備。

在公司和個人越是在成功的時候,企業家就越是要好好地想一想,告誡自己:此地不可久留!然后,繼續開拓,在業績拋物線開始下滑的時候繼續找到了一個新的一個曲線的起點,重新繼續新的增長。

否則,你不主動歸零,市場就會讓你被迫歸零。

內參君還是要重申那句話:在這個多維競爭、千變萬化的企業江湖里,只有創新偏執狂和被迫害妄想狂才能生存!

 

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