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做生意,做人都要懂的潛規則!

發布時間:2016-05-30  瀏覽 495 次

01 蹺蹺板定律

要讓對方高一些,就必須使自己低一些;要讓自己高一些,就必須使對方低一些。


案例:人際交往中的蹺蹺板定律,在中國互聯網和中國經濟之間依然適用。1998年,亞洲金融危機,中國經濟災難年,但是,網易、搜狐等大型互聯網公司開始起步,新浪、騰訊、聯眾、3721等誕生。2004年,經濟低迷,卻有9家互聯網公司在美國和香港上市。


啟示錄:誰都希望對方把自己抬起來,要想被抬起來,自身重量就要比對方重;要想雙方一起上升,輕的一方就要不斷增加自身的重量。


02 免費法則


互聯網企業讓用戶免費使用自己的產品,以積累大量的用戶。


案例:1998年3月16日,www.163.net 作為國內第一個全中文界面免費電子郵箱系統進入人們視線,并且一炮走紅,注冊用戶數以每天2000人的速度增加,半年內用戶數達30萬。1998年底,網易近400萬元的利潤都是來自于銷售免費電子郵箱系統等軟件和后續的升級服務。


啟示錄:中國互聯網行業,最厲害的武器就是免費。免費能讓用戶更輕松地克服使用產品的心里障礙,從而快速搶占市場。但免費絕不是目的,10億免費用戶背后是想達到100萬人付費的目的。


03 少即是多


不求自己的產品功能多么完善,而是希望產品的某項單一功能在同類中做到最好。


案例:1997年,蘋果公司瀕臨絕境,虧損高達10億美元。喬布斯回歸后大刀闊斧進行改革:70%的產品線被砍掉,重點研發的產品也只能4款,最終使得蘋果重回正常軌道,至今蘋果依舊是智能手機界翹楚。


啟示錄:正所謂大道至簡,一味貪圖"大而全”往往適得其反,因此要學會做減法。精準定位、抓住痛點,有針對性地將“小而美”的產品做到極致。


04 摩爾定律


每18個月,計算機等IT產品的性能將翻一番,或者說相同性能的計算機等IT產品,每18個月價錢會降一半。


案例:1975年,在一種新出現的電荷前荷器件存儲器芯片中,含有將近65000個元件,與1965年摩爾的預言一致。


啟示錄:從摩爾定律可以預測互聯網行業未來的發展趨勢,IT公司必須在一個可波動的周期內完成下一代產品的研發。


05 721法則


一個超級公司會占據市場的70%的份額,老二會占據20%左右的份額,剩余的10%由幾家小公司分食。


案例:美國搜索市場,Google曾占70%市場份額,Yahoo占據20%,而其他企業則只占10%。


啟示錄:自由競爭將引起生產的相對集中,當生產集中發展到一定階段,在資本的作用下就將形成行業壟斷。


06 250定律


每一位顧客身后,大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個人的好感;反之亦然。


啟示錄:對于互聯網公司而言,用戶同樣是上帝。因此,互聯網企業要重視每個用戶的需求與體驗,重視每個細小環節,避免連帶效應。


07 達維多定律


一個企業要想在市場上總是占據主導地位,就要做到第一個開發出新產品,又第一個淘汰自己的老產品。


啟示錄:互聯網迭代速度相當快,企業必須及時淘汰舊產品,不斷創造出新產品,做第一個吃螃蟹的人,才能建立行業游戲規則,保持領先地位。


08 2秒定律


網頁加載時間如果超過2秒,很大部分用戶將不再愿意繼續等待,而是直接關閉網頁。


啟示錄:對于網站而言,不僅要有海量、優質的內容,還要在最短時間內給用戶提供最快速、流暢、穩定的加載,以保證良好的用戶體驗。

 

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